2021-05-21
来源：CBNData
品类研究《身体护理品类趋势研究报告》从市场竞争格局，消费者和品类趋势三个维度展示身体护理品类的发展现状，探索身体护理品类的未来趋势。随着消费者们对全方位身体护理的关注，近年来身体护理品类发展迅速。在品类发展壮大的过程中呈现出独具特色的发展机会点， 所以把握身体护理品类的发展特点和趋势，全方位的认识和了解身体护理品类的消费者，对品牌把握市场先机，赢得消费者至关重要。
时间界定：
mat2016定义为2015.10-2016.09，mat2017定义为2016.10-2017.09， mat2018定义为2017.10-2018.09
1、国内外情况
目前线上身体护理产品以产地中国的产品为主，其销售额占比超过五成；
欧美线有崛起的趋势，其占比逐年扩大，mat2018实现了翻倍增长；
韩国产品占比较低，增速较为稳定。
2、品牌线情况
目前线上身体护理产品以新锐线和大众线为主导，占比超过六成；
从增速上来看，近一年来大众线增速突出，其它品牌线保持较为稳定的增长；
各品牌线品牌数量整体较为稳定，其中新锐线品牌数量最为突出。
3、价格竞争格局
从价位段分布上看，大众（20元以下和20-40元）和中档（40-60，60-100和100-200元）贡献了九成左右的销售额。
从增速看，中档价格段增速领先，近一年来100-200元和200-300元价位段增速卓越。
1、人口统计特征
从年龄看，目前身体护理品类消费者的核心年龄段是85后，90后和95后，其销售额增速远高于人数增速，年轻消费者的消费能力不可小觑；
从地域看，二线和三线城市贡献了接近六成的销售额，上线城市（一线，二线和三线）的销售额增速卓越；
从消费特征上看，消费者整体消费能力稳定,100-200元和300元以上占比突出复购消费者多从大众价位段升级至中档价位段。
2、消费者结构
忠实老客的购买力突出，品类新客的人数占比最高；
相对于其它类型消费者，品类老客和回流客更容易购买高档价位段（200-300元和300元以上）的身体护理产品；
新客更愿意从中档价位的产品开始尝试，品类的流失客的消费多集中在大众档位，相对来说消费能力较弱。
1、形态趋势
从整体来看，消费者对乳状的身体护理产品表现出绝对偏爱，较为小众的身体喷雾和身体油近年来在身体护理市场也有一定的发展。
2、规格趋势
身体乳的产品规格相对分散，100-400m是主力规格区间;300-400m增速较快身体霜的主要规格区间是200m以下;增速值得关注的区间为100-200m和400m以上。
3、功能趋势
保湿补水和滋润是身体乳的热销功能，紧致纤体是身体霜的显著热销功能，纤体，抗衰老和去角质是增速前三的功能；
从两种不同质地的身体护理产品功能看，消费者对身体护理产品的诉求由基本补水保湿和滋润为主，紧随其后的是紧致线条和光滑的触感诉求。
4、成分趋势
生物化学和植物类成分是目前消费者偏好的成分类型；消费者对化学油的热衷程度持续不减；
细分热门成分，具有强保湿功效的凡士林和烟酰胺是消费者持续钟爱的成分。
5、香型趋势
总体来看，主导香型是传统的花香（玫瑰，樱花，洋甘菊，薰衣草等）以及古老的果香（柑橘）。其中清新淡雅的花香（石榴，海棠）和果香（柚子，柑橘）增速显著，受欢迎程度明显提高，反映了消费者对清新淡雅香型的热爱度在增强。
本期品类研究分析身体护理品类，给大家以下几点建议：
从市场上看欧美品牌发展潜力巨大，消费者购买单中高价位段的商品成增长态势，建议品牌积极开拓和发展中高价位段的市场,可以考虑推出该价位段的产品；
从地域来看，品牌制胜的关键来自南方省份的消费者，建议把握南方中部省份市场；
从各类属性分析，乳状,300，400m保湿补水,滋润,纤体紧致,凡士林和烟酰胺,清新香型是消费者偏爱并有发展潜力的品类机会点。
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