2021-04-09
来源于：CBNData
女性消费市场已被精耕细作，男性消费市场成为新的消费蓝海。消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”，事实上，“他经济”的能力被大大低估了。《消费人群研究|男性群体消费趋势研究报告》深度剖析男性的消费画像，尝试给出“他经济”市场的掘金之道。
说到购物主力，人们大概率想到是“败家娘们儿”，我们经常会听到“抓住了女性，就抓住了 消费”。 消费市场根本没有“男女平等”一说，比如逛商场时，你会发现女性的化妆品、首饰、衣着、鞋包占据了好几层，相比之下，男性品牌物件的“地盘”能覆盖一 两层就不错了。
有一份在零售专家心目中“消费市场价值排序”，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇> 老人>狗>男人”，这当中，男性价值垫底，，甚至连汪星人都不如，难道“他经济”真的就不如“她经济”吗？不是，“他经济”被市场大大低估了。被低估的三个证据。
被低估1：男性线上消费更猛，且热衷于超前消费
根据波士顿咨询发布的研究报告显示，中国男性消费的种类和额度都在增加，特别是在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性。
美国互动广告局（IAB）与IAB中国联合发布的调查结果显示，网购的中国居民，男性消费者占比均超过女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购则为53%和47%。 男性在电器、服饰等领域表现出强劲的购买力。
除此之外，男性消费者对于蚂蚁花呗、苏宁任性贷等互金产品接受程度高，更容易超前消费，18-25岁的年轻群体为超前消费的主力军，这当中又以男性占据绝对主导，比例高达72.8%。
被低估2：男性是高端消费领域的中坚力量
虽然男性消费频次低，但他们的消费项目的单价却不菲。
根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中的有关信息，男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。
根据《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，男性高端产品市场在所有品类上的增长速度，都超越了女性，而且男性消费者一旦关注并认可某个品牌，他的持续年限和忠诚度都远超女性。
被低估3：“意外收获”多多
在人们印象里，美妆类消费品一直都是女性的专属，但是现今男性也变得越来越爱“臭美”。
相关数据：
（1）2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元；预计到2023年，全球市场规 模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元。
（2）《2019年颜值经济报告》显示，男性化妆品中口红的消费增速达到了278%，越来越多的男士开始使 用口红、眉笔、防晒和面膜等男性化妆品。
1. 男女思维迥异，导致消费方式的不同
和女性相比，男性消费者决策耗费时间更短、耐性更低，选购商品目的更明确，更加干脆果断，从“男女冲进商场后的路线图”中窥见一斑。
2.男性消费者偏好更广，猎奇心理更重
女性的消费主要集中于服饰、珠宝首饰、美妆美容和女性健康领域。而男性消费者的偏好会随年龄的增长表现出差异：年轻男性的主要消费支出集中于体育、电子、游戏，中年男性偏好会更多地向汽车、旅游、腕表等高端消费以及奢侈品领域转移，老年男性则侧重于个人保健与养生消费；
男性比女性更易接受新事物，猎奇的心理更重，对于新兴商品接受程度更高；
3.男性消费者注重品质，很少讨价还价
男性消费者购买商品的范围较窄， 常常倾向于购买“阳刚“气质；
格外看重商品的质量和实用性，多为理性购买，不易受商品外观、环境及他人的影响，他们还注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节；
强烈的自尊好胜心“作祟”，使得男性消费者在购物时不太注重价格问题，喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价。
1.个人消费意识的觉醒，促进了男性消费市场的繁荣
根据马斯洛的需求层次理论，当生理需求和安全需求得到满足后，更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求将会接踵而至；
随着男士的经济实力持续提升，男士们越来越意识到，他们外在形象、服装搭配与个品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分；
他们渐渐开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力，进而实现被更多的人接受与认可，达到工作上的成就与进步。
2.经济实力雄厚的男性比重日益上升
根据西南证券的研究报告显示，男人的黄金年龄是40 岁，进入该阶段的男性，财富和社会地位都有了积累，其消费能力和消费档次也远远高于其他年龄段男性；
招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》显示，高端消费群体男性约占七成，他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超过76万元的精英人士。
3.庞大的单身男士规模
根据国家统计局数据显示，我国目前单身人数已经达到了2.4亿，每6个人里就有一个人是单身。 单身人士于传统家庭男生相比存在明显差异,边际消费倾向则远高于非单身人群；
单身人士能够有更多时间和金钱去享受消费所带来的自我满足和自我实现；Ø
优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入，且没有抚养下一代的压力，可以更从容自如地花钱享受更高端的体验和经历，由此催生“他经济”的发展。
1.男性消费市场的三个核心基调
总体来看，男性消费表现为三个核心基调：消费领域不断扩张、消费品位持续提升、热衷于线上购物。
（1）领域扩张：除了电子、汽车、手表、白酒等传统以男士为主导的消费品依旧坚挺之外，男性消费者的涉猎领域更广了，在颜值经济的刺激下，开始向属于女性代名词的美妆、服饰等领域扩张。
（2）品味提升：男性的消费档次和品味日渐提升，尤其是对于事业小有成就的男性消费者来说，展现身份、地位、品味变得愈发重要，而企业、学界的成功男士们以及男性明星网红的持续曝光，更是带动了男性时尚社交化的意识和对于自我价值诉求的提升。
（3）热衷线上：网购环境能够实现快速的信息获取与对比过程，避免了线下逛街的“漫长”时间，很好地满足了男士理性、追求效率等消费特点。
消费人群研究如何拓展这个具有潜力的“他经济”市场，这需要根据男性消费者的消费行为分析心理特点制定相关的策略。
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