2021-11-23
为什么要研究潮牌？行业数据关于潮流市场分析。进化策认为，，任何带有个性化特点的消费品牌都需要关注“潮牌”这一概念。因为它们：不一定是高频消费，但一定有较高的溢价；所有的品类，当产品技术发展成熟后，“潮”是一种普遍的心智占领手段； 从“轻奢”到“街头”再到“运动”，越来越多品类正在展现出类似时尚潮流的节拍趋势。
往期推荐，点击标题可以直接前往
1.潮流文化影响力提升，释放巨大商业价值
随着90 后、95 后和00 后成为大众娱乐和消费的中流砥柱， 潮流文化逐渐从亚文化成为一种主流文化；
我们从Instagram2017年用户图片分析可以看出，将近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发；
据路透社数据显示，2017年全球潮流市场规模达到2000亿美元。
2.潮流市场增速远高于非潮牌，潮流人群消费热情愈来愈高
尼尔森数据显示，2017年潮流品牌市场增速达62%，非潮牌增速为17%，潮牌市场增速是非潮牌的3.7倍；
2015-2018年，消费者对潮流品牌的认知度在提升，2018年Q2搜索热度是2015Q1的4倍多；
交易规模也在不断扩大，Q4大促购买热情尤为高涨。
3.从运动到玩具，潮流品类发展趋于多元化
潮流品牌细分市场中，运动鞋占据较高市场份额，较2016年提升60%左右；
我们从增速看，板鞋、男装、女装、3C数码和配件品类在潮流市场增速相对更高，玩具品类在潮流市场的销售增速甚至接近300%，其中帽子、卫衣、T恤、运动拖鞋品类的销售增速表现突出，流行度极高；
除此之外，外套、板鞋/帆布鞋和篮球鞋也持续博得潮人青睐，市场增速可观。
4.潮流市场价格档次丰富化，5000元以上卫衣增速快
以卫衣品类为例，M2018潮牌卫衣销售额集中在200-500元和1000-2500元价位段，且较M2016增长200%以上；
5000元以上价位段的卫衣销售规模较M2016提升十分明显，增长幅度超过900%；
200元以下潮牌卫衣市场增速仅为20%。
5.潮流消费者人数增长近千万，人均年花费千元以上
M2018淘系潮流消费者人数较M2017增长近千万；
2018年还在大幅度提升 潮流消费者购买力持续增强；
近3年淘系潮流消费者人均购买件数有明显提升，购买需求逐渐加深。
6.9%超资深潮流玩家贡献金额五成左右
潮流市场出现一部分购买力强且忠诚度极高的超资深潮流玩家，且超资深玩家的队伍不断壮大；
M2018淘系潮流消费群体中，9%的消费者购买件数在8件以上，贡献五成左右消费金额；
年花费5000元以上消费者人数较2016年增加146%，其增速是5000元以下消费者人数的4倍多。
7.女性消费份额逐步提升，90、95后新生代人群逐渐成为潮流品牌的主力军
女性消费者在潮流品牌市场交易规模逐渐提升，M2018女性销售贡献占比五成；
90后和95后在潮流品牌市场交易规模占比从M2016年30%提升至M2018年40%，新生代人群逐渐成为潮流品牌主力军。
8、中国各省份潮流品牌偏好
9、各年龄段消费者潮流品牌偏好
70后和80后偏好奢侈品牌，90后偏好街头潮牌，95后偏好运动潮流范
10、一二线城市为潮流品牌市场主要贡献城市，低线级城市快速发展
1.时尚品牌联名街头潮牌，吸引新生代消费者
LOUIS VUITTON与Supreme在2017秋冬系列中首度开展联名合作，携手推出71款单品，产品范围除成衣外，还涵小 盖钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等一系列热门单品。发售当天就有人在Twitter上转手，其中发售价众935美元的连帽衫转售价高达2500美元，转售价格翻了近3倍。
2、90后、95后奢侈品购买力迅速崛起
M2018年淘系奢侈品市场中，95后购买人数较M2016增加了445%，90后购买人数较M2016年增加了163%，70前、小70后、80后及85后购买人数增幅为两位数；
90后和95后在奢侈品市场的金额贡献度也在迅速提升， M2018购买金额占比近四成，金额占比较M2016提升16%，拥有不俗购买力，吸引奢侈品牌纷纷加快年轻化市场布个局。
3、相对于大牌包袋，年轻人更喜欢购买鞋靴和腰带
年轻消费者在奢侈品类的偏好上与70后和80后有明显差异：
70后和80后对包袋、围巾、T恤品类偏好更高，90后和95则对低帮鞋、腰带、靴子品类偏好更高；
年轻消费者在偏好品类上的件单价相对更高。
4. 小众风格多元化，中国风增速突出
5.嘻哈风潮引领小众市场迅速发展
6、潮流用户愿意花更高价钱购买设计师品牌以满足小众需求
设计师品牌拥有自己独特的文化、个性和态度，愈来愈受到潮流消费者的青睐，且愿意花费更高金额为设计感，
特别是在外套、裤子、毛衫和卫衣品类溢价突出，溢价倍数相对更高。
7、小众风格消费者热衷时尚搭配，且注重生活品质
8、女性消费者在街头品牌贡献度逐年提升
女性在街头品牌中的成交金额占比逐年提升，M2018年女性为街头品牌贡献一半销售额；
潮流消费者街头品牌年均客单价逐年大幅度提升，女性消费者与男性消费者年均客单差距逐年缩小，女性客单增长幅度高于男性。
9、撕下标签，无性别主义崛起年
潮流男装近四成销量由女性消费者贡献；
M2018购买男装的女性消费者较M2016增加了69%，增速比男性消费者高11%，其中潮流卫衣、潮流T恤及套装都是女性购买增速较高的男装品类，女性潮流消费者更加强调个性解放。
10、中性风在潮流市场增速凸显，女性增速更为突出
中性风格在潮流品牌中的市场增速高达340%，是整体服装市场的2.5倍；
其中女性消费者购买中性风格服装的增速高达468%，是男性消费者增速的2倍。
11、男女同款”市场热度进一步提升
近三年“男女同款”服饰在潮流市场的消费热度不断提升，M2018男女同款服饰的搜索人次是M2016的1.5倍，浏览次数是M2016的3.6倍；
可供潮流消费者选择的商品数量逐年增加，M2018潮流市场男女同款商品数量较M2017增加幅度高达100%。
12、运动品牌开始走向时尚潮流，李宁登上纽约时装周
李宁在2018年1月纽约时装周上脱胎换骨逆袭，邀请了超模和美国网红小生以及新晋动作男星作为观秀嘉宾；
新设计元素颇具成效，走秀同款商品成交件均价是整体3月成交件均价的4倍，其中鞋类受到线上消费者喜爱，“悟道”系列销售颇佳。
13、消费者搜购行为更为个性化，款式设计逐渐成为考量重点
运动时尚风潮的带动下，消费者对于特定款式的搜购行为更为明确，潮流属性词的搜索人数占比逐渐提升。
14、年轻消费者热衷追“新”，持续关注新配色款售卖
以其最热门的“Yeezy 350 V2”鞋款为例，消费者对其持续的追捧，带动着该款商品的热销，每次发布新的配色，都会很快激起一波消费者购买热潮。
15、消费者对于运动产品同样注重时尚与文化，并愿意为此付出高溢价年轻
在品牌消费者结构上，各年龄层消费者人数均有增长，但95后人数增长更为明显，并且往往更愿意为品牌和设计支付高价。
16、运动休闲风潮在年轻消费群体中迅速升温
年轻消费者开始将运动服饰的穿着场合延伸到日常工作与生活中，以展现他们的生活方式。
运动裙、运动卫衣等兼具运动性能与款式设计的商品开始更受青睐，在鞋类的销售上，兼具时尚与性能的休闲鞋、板鞋增速明显高于鞋类总体。
17、运动消费者的时尚生活主张
运动潮流品牌消费者在男装、美妆、服饰配件、箱包、饰品类目渗透率较高，此外对运动服、瑜伽健身用品、书籍杂志偏好指数较高，反映出运动潮流消费者的生活方式，不但爱运动，更爱美爱时尚，品牌可考虑联合相关品类跨界营销。
18、个人风格尤为明显，艺术家在时尚潮流领域备受青睐
19、KAWS的设计成为品牌带货利器，持续热销年年热潮侈年
以优衣库的联名款系列为主要爆款，极为抢手；
2018上半年KWS相关商品消费热度是2016全年的1.5倍。
20、“KAWS”粉丝画像：偏爱动漫和新潮创意物品的时尚运动青年
2018年上半年购买‘KAWS“IP服饰的用户在男装、3C数码配件、及女装品类渗透率较高，对模玩/动漫、玩具偏好指数相对更高，可见KAWS的粉丝不仅仅热爱追随IP合作款，更活跃在二次元世界和数码科技潮流圈。
21、跨界设计多方面渗透时尚爱好者生活
近三年来涂鸦类IP在手办、毛绒玩具、卡通周边及静态模型品类销售热度较高，整体涂鸦类IP爱好者“二次元”属性十分明显。
本期行业数据关于潮流市场分析，来源：第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫男装发布《2018潮流文化发展白皮书》，本报告是基于阿里数据，洞察线上潮流市场的消费现状及趋势，解析不同类型潮流消费者消费行为特征。
留言