2020-05-14

消费行为分析|英雄联盟手游出了以后王者荣耀会凉吗?

  • 进化策
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  • 消费行为分析,王者荣耀会凉吗?

近几年来,游戏作为一种消费品,迅速占据大众的视野。各类电竞赛事、明星甚至是作为大学专业,都不停地上着热搜。进化策专门解决消费行为设计问题,小编今天来谈谈英雄联盟手游出了以后王者荣耀会凉吗?


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那么,游戏作为一种产品,自然也将面临所有商品需要面对的问题——竞争以及被“选择”。

英雄联盟和王者荣耀,同样两款风靡全球的游戏,当即将面对同一操作模式的选择时,这个话题必然逃不过大家的讨论,定会有粉丝撕扯,争个高低。

 

游戏呢,拜尔曼是真没什么时间去当个资深高玩,但作为一款同质化的游戏,跟许多同质化商品对于消费者而言,道理是一样的。许多商品,不管是食品也好,化妆品也好,总是会遇上同质化的竞争对手,就好比,有了KFC,麦麦就一定会凉吗,显然答案……不一定嘛(拉起历史的长河,还真不知道谁会不会凉)~

 

但对消费者来说,肯定面临的情境是类似的——多了一种差不多的选择,我会选哪种呢?

大多数人的第一步,肯定是——都试试吧,试的结果——下次还会不会消费,可能就会成为两者是否会凉的关键了。

 

那么,影响消费者下一次消费的因素,可能就是“凉”的因素了。

虽然吧,对游戏细节没有那些资深的玩家、大咖那么熟悉,但整体来说,玩游戏跟消费一样,离不开“需求被满足”这一点,不论是操作体验牛,还是剧情设置爽,总归有一样或几样会成为你选择站队某款游戏的动机。

我们用一个通用的工具模型来说明下,一般消费动机会分成以下的不同类型:


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成本类动机:玩游戏也是要考虑下时间和金钱的呀,有些有对于氪金的影响是很拒绝的,许多游戏基本上也是在花钱上让不少消费者吐槽过;所以英雄联盟出来后,对比王者一直让人诟病的这一点,不知道能不能有所缓解,相信如果做得好,会吸引一波朴实或者有骨气的玩家的~


功能类动机:这个应该是游戏产品最让人关注的点,剧情、人物、画面、操作……各种技术参数会让玩家的体验发生很大的变化;王者整体珠玉在前,但英雄联盟在PC端的资质度不容质疑,关键看手机端的设计是否能够满足手游玩家的需求了。——这一点,只能请高玩们在玩过之后来发言了,相信也是站队的关键所在。


情感类动机:玩游戏还是挺感性化的东西,自己的账号、自己的历史、游戏中的好友,甚至是收集的皮肤,道具等,都会成为情感羁绊——从王者卖皮肤和周边这么火就可以看出IP的情感辐射能力。当然,英雄联盟在这方面应该也不会差,毕竟这么多年的积累。


价值类动机这个层面的动机是针对一类忠实粉丝的,就看英雄联盟的铁粉们有多厉害了,是否会为此放弃可能在开玩的王者了。


进化策专门解决消费行为设计问题,王者会不会凉,一方面看英雄联盟在这些动机层面是否能够做得足够好,首先让玩家买账;其次,王者的应对也不会是那么保守的,肯定会有新的花样来针对,成功与否,也拭目以待。


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