2019-06-21
从消费行为设计角度看《旅行青蛙》为何在90后引爆？
你一定早已同意90后已成为消费市场的主导,但很遗憾,你未必能赚到他们的钱......
有一段时间朋友圈的90后们仿佛突然变成了爹妈，到处都在分享他们的“育儿经”。
“我娃今天怎么还没回来。”
“我娃怎么一直在看书不出门。”
“我的蛙怎么不给我带特产。”
……
而导致这个现象的只是因为一个叫做《旅行青蛙》的手游，这个玩法简单、画面简洁的手游在短短的几天内便火遍了网络，霸占了朋友圈和微博页面。
突然之中好像所有人都变成了爹妈，养了一个蛙崽，每天就盼着它出门旅行，在路上寻寻觅觅，找几个旅行的同伴，然后给自己回寄一些土特产回来。
至于它何时出门，何时回家，毫无规律可言，也无法预测，可以说是“薛定谔的蛙”，只有打开游戏才知道，它是在家休息还是出门远游。可以说是一个随缘的“佛系”游戏了。
而就是这样一款纯日文的游戏，在开始以90后用户为主，占据45%，之后随着网络的“自来水”，逐渐扩大影响力，最后一发不可收拾，在短短数天的时间内就冲上了IOS免费榜的第一名。
话说到这里打住。。。画风不对啊——90后争着做爹妈就火了一款游戏？？？这世界变化太快了吧。
好吧，让咨询师为你解读下这背后的道理：
这世界确实变化。
这只小青蛙的出现，预示的消费代系的一个转折点：90后这一代消费者已经进入市场收割期。
我们今天谈两个问题：
A 为什么你做不出这只“小青蛙”
仔细研究这款游戏，你发现了哪些90后生活场景？
【手绘画风】受到二次元文化的影响较深，90后更习惯于简洁明快的手绘画风。对于他们来说，这种画面更加可爱纯真。
【生活状态】一个蛙看书、一个蛙吃饭、一个蛙睡觉、一个蛙旅行，这就是全部的蛙生，这就是90后的一天24小时。
【佛系玩法】佛系的玩法、放养的姿态，由着青蛙自己玩。
生活的压力已经让人快喘不过气来，为何还要在玩游戏的时候为难自己呢？
这些全都是90后的生活元素。即使你不做《旅行青蛙》，要抓得住90后的内心，也要靠这些联结消费者内心的场景元素。
我们一直怎么说来着？做精准用户画像要下足功夫，把目标用户的生活场景按不同线路拆开来，像大海捞针一样去选择元素。如果你不是天才，那么，这是力气活。
B 你可能会失去９０后和００后两代消费者
这款游戏集中体现了90后的社会角色转变
旅行青蛙游戏的热点里，９０后开始有了新角色：做爹妈承担责任、佛系心态，接受世间那些不在自己控制范围内的事物，比如小青蛙的蛙生。
这代表着９０后在消费市场中的标签从“新兴力量”向“成熟期”转化
从70后到80后，再到现在的90后，消费的主流群体总是随着时代的发展而变化，相比于70、80后，互联网的影响深入90后群体，而大学生占据主体的90后也乐于在互联网上发出自己的声音，这样的年轻人也正在成为消费的主流。
你可能失去90后和00后两代消费者
最后一批90后已经成年，就像是80后一样马上就要承担起主要社会角色。没几年后，90后也完全成熟，不再有新奇的潜力可挖。
更可怕的，００后才是曲线中的新兴力量，这些未来的生力军正处于一种被主流群体所忽视的阶段，可你连９０后都还没搞懂，在未来的几年里，难道还要被００后再抛弃一次吗？希望你还有看着自己被抛弃的机会。
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