2019-06-21

观点|从消费行为设计角度看《旅行青蛙》为何在90后引爆?

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从消费行为设计角度看《旅行青蛙》为何在90后引爆?

 

你一定早已同意90后已成为消费市场的主导,但很遗憾,你未必能赚到他们的钱......

 

有一段时间朋友圈的90后们仿佛突然变成了爹妈,到处都在分享他们的“育儿经”。

“我娃今天怎么还没回来。”

“我娃怎么一直在看书不出门。”

“我的蛙怎么不给我带特产。”

……

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而导致这个现象的只是因为一个叫做《旅行青蛙》的手游,这个玩法简单、画面简洁的手游在短短的几天内便火遍了网络,霸占了朋友圈和微博页面。 

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突然之中好像所有人都变成了爹妈,养了一个蛙崽,每天就盼着它出门旅行,在路上寻寻觅觅,找几个旅行的同伴,然后给自己回寄一些土特产回来。

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至于它何时出门,何时回家,毫无规律可言,也无法预测,可以说是“薛定谔的蛙”,只有打开游戏才知道,它是在家休息还是出门远游。可以说是一个随缘的“佛系”游戏了。

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而就是这样一款纯日文的游戏,在开始以90后用户为主,占据45%,之后随着网络的“自来水”,逐渐扩大影响力,最后一发不可收拾,在短短数天的时间内就冲上了IOS免费榜的第一名。

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话说到这里打住。。。画风不对啊——90后争着做爹妈就火了一款游戏???这世界变化太快了吧。

  

好吧,让咨询师为你解读下这背后的道理:


90后消费者已经进入市场收割期

这世界确实变化。

这只小青蛙的出现,预示的消费代系的一个转折点:90后这一代消费者已经进入市场收割期。


我们今天谈两个问题:

A 为什么你做不出这只“小青蛙”


仔细研究这款游戏,你发现了哪些90后生活场景?

【手绘画风】受到二次元文化的影响较深,90后更习惯于简洁明快的手绘画风。对于他们来说,这种画面更加可爱纯真。


【生活状态】一个蛙看书、一个蛙吃饭、一个蛙睡觉、一个蛙旅行,这就是全部的蛙生,这就是90后的一天24小时。



【佛系玩法】佛系的玩法、放养的姿态,由着青蛙自己玩。

生活的压力已经让人快喘不过气来,为何还要在玩游戏的时候为难自己呢?



这些全都是90后的生活元素。即使你不做《旅行青蛙》,要抓得住90后的内心,也要靠这些联结消费者内心的场景元素。


我们一直怎么说来着?做精准用户画像要下足功夫,把目标用户的生活场景按不同线路拆开来,像大海捞针一样去选择元素。如果你不是天才,那么,这是力气活。 

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B 你可能会失去90后和00后两代消费者

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  • 这款游戏集中体现了90后的社会角色转变

旅行青蛙游戏的热点里,90后开始有了新角色:做爹妈承担责任、佛系心态,接受世间那些不在自己控制范围内的事物,比如小青蛙的蛙生。


  • 这代表着90后在消费市场中的标签从“新兴力量”向“成熟期”转化

从70后到80后,再到现在的90后,消费的主流群体总是随着时代的发展而变化,相比于70、80后,互联网的影响深入90后群体,而大学生占据主体的90后也乐于在互联网上发出自己的声音,这样的年轻人也正在成为消费的主流。



  • 你可能失去90后和00后两代消费者

最后一批90后已经成年,就像是80后一样马上就要承担起主要社会角色。没几年后,90后也完全成熟,不再有新奇的潜力可挖。

更可怕的,00后才是曲线中的新兴力量,这些未来的生力军正处于一种被主流群体所忽视的阶段,可你连90后都还没搞懂,在未来的几年里,难道还要被00后再抛弃一次吗?希望你还有看着自己被抛弃的机会。


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