2019-06-26

案例|雨衣需求数据监测,给你一份快速的市场概览

  • 佚名
  • 241
  • 消费行为设计,品牌,市场机会

【适用场景】

  1. 定期市场监测

  2. 需求趋势概览

 

【优势&特点】

  1. 整合多渠道数据:天猫、微博、知乎、百度、头条等一级平台及各垂直论坛;

  2. 迅速了解全貌:消费市场类的资深咨询师主持,分析方向贴合决策需求。

 


| 案例序言 |


这个例子所涉及的数据,我们除了采集天猫这样的核心平台数据外,我们还筛选和考察了各类论坛的消费者留言,综合了10数个垂直网站的发文和评论数据。


能够从人们在网络上发布的只言片语,分析出消费者真实的关注点,从而得到需求趋势,是我们为顾客提供的价值所在。

 

 

| 结论概要 |


一、雨衣市场的需求总量


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从根本趋势上讲,雨衣消费不具备长久扩张的市场潜力:


1. 大众对雨衣的需求强度逐步降低

  • 大多数人不必在下雨天冒雨进行户外工作

  • 现代交通使冒雨出行的必要明显降低


2. 大众对于雨衣的需求频度也在逐步降低

  • 我国并非多雨国度且大部分地域的降雨有着明显的季节性变化,下雨本身并不是高频事件

  • 雨衣产品不易用、不好用也大大降低了人们在下雨天使用雨衣的频度


3. 越来越多的产品在逐步替代雨衣

  • 雨伞、冲锋衣、带有基本防水能力的风衣、夹克等产品

  • 从更大的趋势看,面料防水科技只会带来时装可以防水,从而在大众场景下根本打消更雨衣存在的必要性。



二、从销售数据了解需求热点


1. 雨衣销售仍以满足功能需求为主


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2. 消费价位段仍集中在中、低价位


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3. 品牌集中度非常低


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4. 销量高的店铺主要均依靠中、低端雨衣来支撑销量


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5.时尚类雨衣总体销量很低

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三、细分市场存在增长点


从雨衣消费场景来看,以下细分市场存在增长点:

  1. 高品质的“刚需雨衣”,以户外工作场景的雨衣需求强劲;

  2.  新兴的小众雨衣有较高讨论度,有需求潜力,包括:运动雨衣、户外器材雨披、时尚雨衣、宠物雨衣。

 

但各个细分市场的总规模不一,且各有不同的进入壁垒,需要结合企业自身的优势,重新完成业务整合。


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