2019-06-26
【适用场景】
定期市场监测
需求趋势概览
【优势&特点】
整合多渠道数据：天猫、微博、知乎、百度、头条等一级平台及各垂直论坛；
迅速了解全貌：消费市场类的资深咨询师主持，分析方向贴合决策需求。
这个例子所涉及的数据，我们除了采集天猫这样的核心平台数据外，我们还筛选和考察了各类论坛的消费者留言，综合了10数个垂直网站的发文和评论数据。
能够从人们在网络上发布的只言片语，分析出消费者真实的关注点，从而得到需求趋势，是我们为顾客提供的价值所在。
一、雨衣市场的需求总量
从根本趋势上讲，雨衣消费不具备长久扩张的市场潜力：
1. 大众对雨衣的需求强度逐步降低
大多数人不必在下雨天冒雨进行户外工作
现代交通使冒雨出行的必要明显降低
2. 大众对于雨衣的需求频度也在逐步降低
我国并非多雨国度且大部分地域的降雨有着明显的季节性变化，下雨本身并不是高频事件
雨衣产品不易用、不好用也大大降低了人们在下雨天使用雨衣的频度
3. 越来越多的产品在逐步替代雨衣
雨伞、冲锋衣、带有基本防水能力的风衣、夹克等产品
从更大的趋势看，面料防水科技只会带来时装可以防水，从而在大众场景下根本打消更雨衣存在的必要性。
二、从销售数据了解需求热点
1. 雨衣销售仍以满足功能需求为主
2. 消费价位段仍集中在中、低价位
3. 品牌集中度非常低
4. 销量高的店铺主要均依靠中、低端雨衣来支撑销量
5.时尚类雨衣总体销量很低
三、细分市场存在增长点
从雨衣消费场景来看，以下细分市场存在增长点：
高品质的“刚需雨衣”，以户外工作场景的雨衣需求强劲；
新兴的小众雨衣有较高讨论度，有需求潜力，包括：运动雨衣、户外器材雨披、时尚雨衣、宠物雨衣。
但各个细分市场的总规模不一，且各有不同的进入壁垒，需要结合企业自身的优势，重新完成业务整合。
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