2020-09-07
发现市场机会，是进入一个新行当的首要基础——没钱赚的事情商人不会干。一旦嗅到一点苗头，看到一点火花，下一步就是——不论什么方式，想办法论证一下是不是值得进入。“千亿级市场”、“猫粮狗粮增长迅猛”、“……”客户已经提前做了不少功课，觉得这里头有得赚。而我们从消费者的角度，进行了大量数据抓取与分析工作，结果发现：这宠物的世界纷繁复杂机会是挺多，但每种机会能被get到关键点，还真不一定！我们今天就以宠物周边市场为例子，从消费行为设计来讲讲那些极可能被蒙蔽的四类市场机会。
【来不及的市场】是指市场规模达到足够高、显性消费主导，且竞争者壁垒已经形成的市场。
没错，不幸说中的就是上面那位客户寄予期望的宠物主粮市场。
尽管这被预言2000亿的宠物市场中，
主粮几乎占据了大半的市场，
这么大块蛋糕，怎么会没得分呢？
从我们在主流电商平台上抓取到的销售数据以及宠物主聚集社区、网络阵地中爬取到的“不同声音”，我们不得不说，要进军宠物主粮界，困难重重：
国际大牌已经形成稳定的口碑圈，占据了中高端市场；淘品牌在低端市场上也已经竞争白热化；
消费者讨论的最多的，都是互相推荐的国际大牌，放心粮；而且对专业细分越来越关注，同时对断货无法容忍；
所以，新品牌想抢占市场，不论是在价格定位上，品牌个性上，还是产品生产运营上，都没有太多可竞争的空间，烧上几倍的成本，可能都赶不上已经积累优势的先驱牌子——除非你是BAT或TMD。
——谁都看得到的市场，很可能先入者已经不给你留下空间了，你真的要翻越青藏高原进入到这类市场吗？
【看不起的市场】是指传统商家认为缺乏增长潜力与爆发空间的小众市场。
在数据的分析中，看到有一类产品需求在90后消费中讨论度非常高，而且增长也明显——宠物用品、玩具。
这一类产品在我们跟客户探讨的过程中，几乎被忽略了，因为从销售额数据上来看，的确目前的市场不大，而且在传统老一辈养宠人士中，“吃”比“玩”来得实在也重要得多。
但不可否认，90后00后的世界还是不一样的，
这不，数据一调出来，立马就发现了一片新大陆：
在讲求个性的宠物消费上（比如玩具、用品），90后追求个性和新鲜感的消费倾向更加明显，消费金额高于其他人群，且在社交媒体上的热度也远超宠物主粮等主力品类，有大量拟人化的卖点关键词出现，如过家家、自嗨、益智、生日礼物，宠物已经成为家人一样的一员，也需要个性化的养成与陪伴。
——我们不能只凭自己的养宠经验与偏好，去判断那些我们不在意的市场，有可能它正在下一代身上酝酿发酵。
【看不到市场】是指在传统认知外的“冷门”需求或由其他需求综合衍生出来的新兴市场。
当你觉得喂狗狗，照顾咪咪是件乐事时，可曾想过有些养宠人士自己还是个孩子，哪懂折腾这些事，压根不想去花心思制作食物、喂食、清洗……那你可能会说，这样还养什么宠物。
但现在的年轻人就是这么个性，就是这么懒，所以2019新趋势——大量出现宠主分享出差、假期、加班期间使用自动饮水、自动喂食器的经验，显示了这一品类正在崛起。
“懒人神器”在这一类消费群体中是十分被需要的。而“懒生活”这种综合需求场景，也成为未来十分有潜力的需求集中地。
这一类市场需求，通常会是多种不同类型产品的组合，我们往往只会想在具体一类产品上发力，却忽略了在更多的应用场景下，需求是打包呈现的。
——与其在挤得要命的品类里找空间，不如另辟蹊径，找有潜力的场景，从场景中提炼新的需求组合。
【看不清的市场】是指因信息不对称或不全面而难以判断清楚趋势的市场。
1.宠物沐浴用品和宠物营养品，哪个更值得做？
出于关心宠物的感受、提升宠物生活质量，以及提高宠物对自己的情感依赖，像亮毛、化毛等概念已经逐渐被宠物主普遍接受，宠物主会在购买主粮同时搭配营养品；同样地，宠物的颜值和毛发状态是养宠的成就感和快乐感主要来源，专用沐浴液等产品在社交平台上也开始受到年轻人的追捧。
都是增长较快的品类，都是年轻一代比较关注的品类，都还未形成大气候，好像都不错……
但其实深入分析看来，这两者对于新进入者来，友好程度还是有差别的：
营养品的市场进入难度较高；
需求集中在功能性需求，如亮毛、化毛。通过建立新的细分概念，定位出蓝海市场的机会小，新品牌的机会小；
高销量单品集中在宠物粮大品牌的延伸，人们在购买前倾向首先询问其他用户经验或翻看过往销售，对新品牌来说门槛高。
2. 宠物沐浴用品品牌格局尚未成型，高价位产品接受度广，更易发力
淘宝Top500销售数据显示，宠物沐浴用品的均价可达到53元，比宠物玩具均价21元高出一倍不止；
消费者接受高价位段，这给品牌营销运作留出较好的机会；
销量高的品牌以国产品牌为主，少数国际大牌参与竞争，且国内市场攻占缓慢；
——不把状况搞清楚，盲目自信地进入市场，迎接你的可能就是个大坑。
在发现新市场，决定进入前，可能我们看市场的角度要更多维一些，这四类市场机会，其实前人早有总结，李嘉诚在运营自己的商业帝国时，就把这四类市场作为一个评估视角。
当然，要找出这四类市场，离不开大数据的分析以及消费者视野的需求研究。如果你发现一个新的领域，不妨尝试找找这四类市场机会，或者我们也可以帮你。
【进化策】消费行为设计，专注消费品领域，针对消费需求，运用消费大数据建模分析，协助企业进行市场决策，提供定制化品类市场分析报告。
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