2020-05-15
换笔记本电脑的草种下了的那一刻开始，你就总是心心念念地惦记着。没成想，办公室邻座的哥们先你一步换了新电脑，于是，你再也忍不住了，“立即购买”、付款一气呵成，一种莫名的快乐充涌心田，可看看信用卡的账单，或许你会又一次在心里对自己说：冲动真的是魔鬼啊！
来来来，我们今天来说说你是怎么冲动起来的。
俗话说：那个少年不冲动，哪个少女不疯狂？花起钱来，冲动的次数会很多，但是冲动的类型真没那么多，它们主要是：落差型冲动、成本型冲动和刺激型冲动。这三种冲动消费，它们令你难以克制的程度和事后让你顿足的程度也是各有不同。
冲动指数：★★★
后悔指数：★★★
你的旧手机用了2年了，刚赶上苹果发布了新手机，号称性能提升75%，而这时候你越发地觉得旧手机越来越烫、越来越卡，电池开始撑不到下班，终于你忍无可忍，下了订单。这就是落差带来的冲动消费。
这是由你微妙的心理或者所处的情况带来了“预期和现实”之间的落差，这种落差会让你紧张，而为了尽快消除这种紧张，你的耐心可能就没那么好了。
不过好在，通常这种情况下，你种草的东西往往确实是你需要的。所以，虽然有点冲动，但一般情况下并不会太后悔。毕竟，早买早享受到了。
冲动指数：★★★★
后悔指数：★★★★
有时候，你还会有这样的冲动：种草已久的东东却舍不得下单，那么，你会等待 618、双11、双12之类的购物节，直到各种满减、赠品、直降，让你欲罢不能，剁起手来也就少了很多纠结。这就是典型的成本型冲动消费。
这些购物节降低了你的消费成本，反过来就等于提升你的消费能力。所以，如果这样的机会突然出现了，那么为了不错失这些机会，你的耐心可能又一次没那么好了。
但是，一般这种情况下，驱使你冲动的是：想要的东西变得更划算了。所以，Emmm，我能理解你的冲动——毕竟，反正都要买的，这不是划算嘛！
冲动指数：★★★★
后悔指数：★★★★★
最后，我们再来看看刺激型的冲动消费。
你在火车上遇到过巧舌如簧的推销员吗，你在市场见到过众人围观兜售新奇玩意的小贩儿吗，你有没有东西买回家之后，就几乎没用过，直到某个时刻回想起来的时候，默默在心里说一句：以后再也不上这种当了！
当然，更多的情况只不过是——我们看了一场直播，博主演示的产品让你觉得真的好诱人！效果一定很棒！不买一定后悔！可当你真的把它买回家......说不值得吧，不至于，确实是个好产品，说很划算吧，也不至于，反正......你是不会回购了。
这些都是典型的刺激型冲动消费。
它们可能让你好奇，让你感到超值，让你感觉不可错过。它们往往出现在你的计划之外，却让你你无比向往得到后的效果。罢特，它们也几乎都会让你过目就忘或者完全带不来任何使用上的惊喜。这些刺激型的冲动消费，让你在本没有消费需求的情况下，通过刺激手段放大你心中的动机，进而掏钱买单。等你反应过来，才发觉：这玩意也没用啊！所以，你才会觉得后悔咯。
现在，我们知道了冲动消费这种行为背后的简单原理。而这些原理的背后，都是进化策在深入研究的领域——消费行为设计。它不再单纯地谈论品牌、产品、营销这些商业概念，而是聚焦在消费者的行为和行为发生的原理上，通过理解消费者的内心，引导出可能发生的消费行为。这的确给我们提供了全新的商业视角。
比如，你正在开发一款桌面用的香薰喷雾，你有三种选择：
1. 复刻某奢华大牌的香薰灯，用1/10的价格做宣传；
2. 找一位当红带货博主，直播中现身说法，吸引用户买单；
3. 针对出租屋的蜗居青年们推出一则美妙的广告，为他们提供美好的空间享受。
聪明的你一定看明白了，这三种选择分别针对的是——成本型冲动、刺激型冲动和落差型冲动。那么，你将如何选择呢？
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