2020-03-17
喜茶之所以能够成为网红产品，势必有一些细节打动了消费者，不，应该是让消费者为之疯狂。喜茶的包装有什么吸引消费者的细节？
这些细节，如果要一样样分析，那估计喜茶的策划者可以写一本书，但从拜尔曼的角度来看，喜茶被消费者所喜爱，无非也就是一种消费行为。
能够让如此多消费者趋之若鹜，从消费行为的角度，肯定是触发了他们的消费动机。
一般消费动机会分成不同类型，用消费动机矩阵来表示：
成本类动机：喜茶的受众基本上不太会是因为便宜才去买的，当然除了像会员日、或者活动之类的情况，会制造一波热销；
功能类动机：饮料类的口感其实挺重要，不论是调制的配比，还是使用的原材料，但真正能喝出差别的人并不多，更确切的其实是每个人有自己的一套味觉体系，所以饮料品质如何，有点见仁见智，只要不是差得太明显；
情感类动机：喜茶等一众网红饮品，在这个领域应该是做到了最极致了。不论是包装、袋子、周边，还有各类互动性设计，都是让消费者能够在情感上得到一些满足，有少女感的，有酷炫的，等等。朋友圈看到最多就是大家晒出一杯喜茶，那种色调，那种气质，都是喜茶营销出来的一种情感的抒发渠道；
价值类动机：这个层面的动机是针对一类忠实粉丝的，真正能喝出饮料差别的，可能会集中在这个领域；基本上，现在的网红产品，都会从右上象限情感类入手，开展营销，这个领域最具个性化，没有过多的标准束缚，给人的想象空间也更大。
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