2020-03-17

喜茶的包装有什么吸引消费者的细节?

  • 进化策
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喜茶之所以能够成为网红产品,势必有一些细节打动了消费者,不,应该是让消费者为之疯狂。喜茶的包装有什么吸引消费者的细节?
这些细节,如果要一样样分析,那估计喜茶的策划者可以写一本书,但从拜尔曼的角度来看,喜茶被消费者所喜爱,无非也就是一种消费行为。
能够让如此多消费者趋之若鹜,从消费行为的角度,肯定是触发了他们的消费动机。
一般消费动机会分成不同类型,用消费动机矩阵来表示:

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成本类动机:喜茶的受众基本上不太会是因为便宜才去买的,当然除了像会员日、或者活动之类的情况,会制造一波热销;

功能类动机:饮料类的口感其实挺重要,不论是调制的配比,还是使用的原材料,但真正能喝出差别的人并不多,更确切的其实是每个人有自己的一套味觉体系,所以饮料品质如何,有点见仁见智,只要不是差得太明显;

情感类动机:喜茶等一众网红饮品,在这个领域应该是做到了最极致了。不论是包装、袋子、周边,还有各类互动性设计,都是让消费者能够在情感上得到一些满足,有少女感的,有酷炫的,等等。朋友圈看到最多就是大家晒出一杯喜茶,那种色调,那种气质,都是喜茶营销出来的一种情感的抒发渠道;

价值类动机:这个层面的动机是针对一类忠实粉丝的,真正能喝出饮料差别的,可能会集中在这个领域;基本上,现在的网红产品,都会从右上象限情感类入手,开展营销,这个领域最具个性化,没有过多的标准束缚,给人的想象空间也更大。


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